Suskubkite taupyti
Mes galime uždirbti pinigų iš nuorodų šiame puslapyje, tačiau mes rekomenduojame tik tuos produktus, kuriuos palaikome. Kodėl verta pasitikėti mumis?
Derėtis yra lengviau nei jūs manote - dėl bet kokių dalykų, pradedant automobiliais ir baigiant kašmyru. Štai ką pasakyti.
Joao Canziani / „Getty Images“
Jei mintis pritraukti „Best Buy“ vadybininką už 30 procentų nuo tos blizgios plokščiaekranio televizoriaus jus gąsdina, jūs ne vieni. „Dauguma žmonių derybose dėl kainos jaučiasi patogiai tik tada, kai turi pranašumą - jei produktas yra sugadintas arba pardavėjas turi jo atsikratyti“, - sako Stevenas P. Cohenas, konsultacijų bendrovės „The Derybos Skills Co.“ prezidentas. "Tačiau net ir būdami nepriekaištingos būklės, nesijaudinkite klausti", - sako tinklalapį valdanti Tawra Kellam
livingonadime.com. „Jūs tiesiog bandote išleisti pinigus protingai. Kas galėtų dėl to surasti kaltės? “Paprasčiausiu elgesiu kyla vienas klausimas: ar galite man pasiūlyti geresnę kainą? „Blogiausia, ką jie gali pasakyti, yra ne“, - sako Kellam. "Vis dėlto daug laiko jie sakys" taip ".Norėdami padėti jums tapti „juodo diržo“ pardavėju, Geras namų tvarkymas konsultavosi su pasaulinio lygio taupymo fondais ir sugalvojo paprastus scenarijus. Jūs greitai gausite daug ką.
Kitas: Mažesnės kredito kortelių kainos
Mažesnės kredito kortelių kainos
Derėjimasis dėl mažesnės palūkanų normos gali būti vienas greičiausių ir lengviausių dalykų. Kortelių išdavėjams kainuoja apie 300 USD, kad gautumėte naują klientą, todėl jie labiau norėtų jums suteikti mažesnę kainą nei prarasti verslą, sako Scottas Bilkeris (taip, tai yra jo tikrasis vardas), „ debtsmart.com ir autorius Aptarkite savo kelią iš kreditinės kortelės skolos. Jums gali tekti pakartoti savo prašymą vadovui, kuris turės daugiau laisvės įvykdyti jūsų sąlygas.
Kaip paruošti
- Surinkite tris viliojančius kreditinių kortelių pasiūlymus, kuriuos gavote laiške
- Naudokite bankrate.comKredito kortelių normos paieškos įrankis, skirtas surasti geriausius įkainius tiems, kurie turi jūsų kredito būklę
- Kaip pradinį pasiūlymą naudokite mažiausią jūsų rastą palūkanų normą (arba mažesnę)
Ką pasakyti
Tu: Aš skambinu apie savo kortelę. Norma yra tiesiog per didelė. Ar galite jį nuleisti?
Atstovas: Matau, kad mokate 18,99 proc. Remdamasis jūsų gerąja būkle ir kredito istorija galiu jums pasiūlyti 13,99 proc.
Tu: Tai puiki pradžia. Bet aš buvau klientas 10 metų ir, nors norėčiau ir toliau naudoti šią kortelę, turiu keletą geresnių pasiūlymų. Viena kortelės išdavėja žada 0 procentų devynis mėnesius ir 10,99 po to. Ar galite padaryti geriau nei 13,99 proc., Ar galiu pasikalbėti su jūsų vadovu?
Atstovas (sulaikęs tave): Geros žinios! Galime prilygti 10,99 proc.
Kitas: Mažesnės kainos drabužiai
Mažesnės kainos drabužiai
Lėtas žiemos išpardavimas paliko parduotuves, kuriose gausu prekių. „Dabar tai tikrai pirkėjų rinka“, - sako Kathryn Finney, knygos autorė Kaip būti biudžeto „Fashionista“. Tiesiog būtinai pritaikykite savo strategiją pagal parduotuvės tipą. Tokios nuolaidų parduotuvės kaip „Target“ ar „Kohl's“ geriausiai reaguoja į taktiką, pabrėždamos tai, ką daro jų konkurentai. Vieno prekės ženklo parduotuvėse, tokiose kaip „Gap“ ar „New York & Company“, dažnai pasieksite geresnių rezultatų nurodydami, kiek laiko tam tikra prekė buvo ant lentynos.
Kaip paruošti
- Surinkite informaciją apie konkuruojančius mažmenininkus ir el. Prekybininkus. Venkite papildomų pastangų naudodamiesi „Frucall“ palyginimo paslauga, kai esate parduotuvėje. Skambinkite 888-363-7822 arba parašykite „FRU11“ ir įveskite prekės brūkšninį kodą. „Frucall“ internete ieškos geriausių pasiūlymų
- Laiku apsilankykite protingai: geriausia yra darbo dienomis ir rytais. Labiau tikėtina, kad atsidursite pardavimų partnerio ar vadovo pusėn, jei pasineriate, kai ji nebendrauja su minios klientų.
- Pateikite savo atidarymo pasiūlymą 10–15 procentų mažiau nei mažiausios jūsų rastos kainos
- Jei prekybos partneris sako, kad neturi leidimo derėtis, mandagiai paprašykite pasikalbėti su vadybininku ar vadovu
Ką pasakyti
Tu: Mane domina šis megztinis. Bet aš ką tik atėjau iš [konkuruojančios parduotuvės] ir jie turėjo ją už 10 USD mažiau. Aš mieliau pabaigsiu čia apsipirkti, nei ten grįžti. Ar galite suderinti jų kainą?
Vadybininkas: Mūsų politika yra suderinti konkurentų kainas, taigi tai nėra problema.
Tu: Aš taip pat pastebėjau, kad šis sijonas turi dėmę palei kraštą. Aš patikrinau lentyną ir ji yra paskutinė norimos spalvos.
Vadybininkas: Leisk pažiūrėti. Tai nėra didelė žala, tačiau galėčiau numušti 10 procentų.
Tu: Ar galėtum nusileisti šiek tiek žemiau?
Vadybininkas: Na, 15 procentų yra turbūt geriausia, ką galėjau padaryti.
Kitas: Prieinami prietaisai
Įperkama technika
Nors elektronikos parduotuvių darbuotojai keikiasi įprasta tvarka, jums gali prireikti kūrybiškumo, kad universalinėse parduotuvėse būtų nutrauktas mentalitetas. Jei darbuotojas nenurodys kainos, paklauskite apie nemokamą pristatymą ar nemokamą pratęstą garantiją. Pajunkite save su pardavėju. „Už didelius bilietus ji gauna komisinį atlyginimą, nesvarbu, kiek jūs mokate“, - sako Kellam. „Galite pabandyti mandagiai priminti pardavėjai, kad ji nenori, kad jūs išeitumėte ir kad kažkas kitas iš parduotuvės patrauktų šią premiją“.
Kaip paruošti
- Pirkite prietaisą internetu naudodami naudingus palyginimo paieškos variklius nextag.com arba „pricegrabber.com“. Tada atsispausdinkite mažiausią kiekį mažmenininkų, kuriuos rasite ten
- Paskambinkite į dvi vietines parduotuves dėl jų kainų, kad žinotumėte, ką jos apmokestina
- Apskaičiuokite pradinį pasiūlymą. Siekite 15 procentų mažesnės už mažiausią kainą, kurią matėte asmeniškai ar prisijungę ar girdėjote telefonu
Ką pasakyti
Tu: Aš žiūrėjau į šią skalbimo-džiovinimo kombinaciją, bet 1900 USD už porą yra šiek tiek daugiau, nei aš norėčiau išleisti. Ar tai tikrai geriausia kaina, kurią galiu gauti?
Darbuotojas: Hmm... leisk man pamatyti... Na, dabar yra 100 USD pašto nuolaidos. Taigi tai sumažintų kainą iki 1800 USD.
Tu: Puiku! Bet tai vis tiek yra šiek tiek daugiau, nei aš norėčiau išleisti. Aš galvojau, ar galėtum padaryti ką nors geriau.
Darbuotojas: Jei perkate šiandien, galiu priversti mano vadybininką pristatyti nemokamą pristatymą. Jūs vis tiek gautumėte nuolaidą.
Tu: Tai gerai. Bet aš taip pat radau šį pasiūlymą internete iš jūsų konkurento, kuris parduoda tą patį skalbimo-džiovinimo rinkinį už 1700 USD. Ar galite tai suderinti?
Darbuotojas: Leisk pasitarti su savo vadovu... (Darbuotojas dingsta ir grįžta.) Geros naujienos! Pasirodo, aš galiu tau padaryti geriau. Mes iš tikrųjų suderinsime kainą ir išskaičiuosime dar 10 procentų, taigi sumažinus kainą iki 1 530 USD iki nuolaidos, viso 1430 USD.
Kitas: pigesni automobiliai
Pigesni automobiliai
Ne paslaptis: šiais laikais automobilių pardavėjai dažnai labai nori pardavimų. Aišku, pardavėjai paprastai tikisi, kad užsibusite. Tik populiariausi modeliai, tokie kaip „Toyota Prius“ ir „Honda Civic Hybrid“, linkę mokėti už lipdukų kainą. Geriausią pasiūlymą galite gauti derybose visiškai el. Paštu ir eidami į prekybos atstovybę dėl dokumentų. Bet štai, kaip jums labiau patikti, jei norite.
Kaip paruošti
- Tyrimų nuolaidos, paskolos ir MSRP (gamintojo siūlomos mažmeninės kainos) tokiose automobilių svetainėse kaip edmunds.com arba Kelley Blue Book. Išspausdinkite tai, ką radote, ir nuneškite į saloną
- Patikrinkite atstovybių tinklalapius, kad gautumėte internetines kainas. Tada pradėkite derybas el. Paštu su interneto vadybininku. Jei norite kalbėtis akis į akį, atlikite savo tyrimus
- Laikas jūsų apsilankymui. Pardavėjai komisinius gauna iš dalies pagal parduodamų transporto priemonių skaičių. Taigi planuokite pasirodyti savaitės dienos rytą, kai klientų būna retai
- Apskaičiuokite pradinį pasiūlymą. Philas Reedas, vartotojų patarimų redaktorius edmunds.com, siūlo pasiimti geriausią jūsų surastą kainą, atimti nuolaidą ir numušti 500 USD.
Ką pasakyti
Pardavėjas: MSRP yra 25 920 USD, bet mes pasiruošę ją parduoti už 25 120 USD.
Tu: Tiesą sakant, aš galvojau daugiau kaip 20 000 USD.
Pardavėjas: Tai neįmanoma. Gamintojui sumokame 23 948 USD, taigi aš negaliu nusileisti žemiau ir vis tiek uždirbti pelno. Automobilių gamintojas siūlo 500 USD grynųjų pinigų, kad galėčiau šiek tiek nusileisti... iki 24 620 USD.
Tu: Bet mano ieškomoje svetainėje sakoma, kad yra 4500 USD nereklamuojama nuolaida, kurią moka gamintojas jūsų platinimo įmonei. Taigi jūs neprarandate pervesdami šią nuolaidą kartu su manimi.
Pardavėjas:: Dalis pardavėjo grynųjų pinigų buvo įtraukta į mano pirminį pasiūlymą. Aš žinau, kad norite šio automobilio. O kaip 20 920 USD?
Tu: Taip pat gavau internetinių citatų iš kitų dviejų pardavėjų, kurių kiekviena kainuoja apie 20 500 USD. Aš mieliau pirksiu mašiną čia, arčiau namų. Bet man reikia, kad jūs bent jau patenkintumėte jų pasiūlymus.
Pardavėjas: Aš galiu tai padaryti.
Tu: Puiku. Susitarėme.
Kitas: Juodųjų diržų pynėjų paslaptys
Juodųjų diržų kraitelis: Rebecca Cook, TV reklamos pardavėja, Wichita, KS
Mano geriausias paskutinis sandėris buvo dėl dviejų kalnų dviračių, kurių kiekviena parduotuvėje buvo parduodama po 175 USD. Aš tariau tarnautojui: „O kas, jei aš jums duosiu 300 USD už abi?“ Jis buvo gana nustebęs ir pasakė, kad reikės paklausti jo vadybininko. Aš pakartojau jai pasiūlymą, ir ji iškart sutiko. Taigi verta reikalauti atkaklios grandinės.
Sužinokite, ar galite gauti mažesnę kainą mokėdami už paslaugą iškart, o ne kas mėnesį mokėdami. Šią vasarą pasirašėme kiemų priežiūros paslaugoms. Paklausėme, ar nėra nuolaidų mokant iš anksto, o įmonė mums davė 7 proc.
Nebijokite paprašyti neseniai pasibaigusios nuolaidos. Prieš keletą mėnesių mano vyrui ir man reikėjo gauti naujus latakus, tačiau mes praleidome konkretaus paaukštinimo terminą. Aš pardavėjui pasakiau, kad mes vis dar sveriame kitus pasiūlymus, ir paklausiau, ar jis mums suteiks ankstesnę nuolaidą. Jis padarė - ir mes sunaikinome daugiau nei 200 USD.
Juodųjų diržų kaupiklis: Laine White, ryšiai su klientais, Winston-Salem, NC
Mano geriausias pastarojo meto užkariavimas buvo Kinijos namelis. Baldų parduotuvė turėjo tik viršutinę dalį. Man tai buvo tobula, nes aš jau turėjau biurą. Bet aš vadovui pasakiau: „Niekas to nenorės be antrosios pusės. Galėčiau grįžti po kelių mėnesių, ir tai būtų 50 procentų nuolaidų. Kodėl nesuteikėte man nuolaidos ir neatvėrėte erdvės salone? “Ir ji padarė.
Aš tiesiog ėjau į namų ir sodo parodą ir pasipuošiau kaip banditas. Po to, kai užmezgiau ryšį su darbuotojais vienoje kabinoje, jie sutiko sumažinti ne sezono metu parduodamų prekių kainas apie 10 procentų. Aš pasakiau, kad turėčiau gauti „super nuolaidą“, kai tiek perku. Jie sutiko! Su dviem daiktais pasivaikščiojau nemokamai, o likusieji nuo 30 iki 50 procentų nukrito nuo pradinės kabinos kainos - 75 procentais mažesnės nei kainos, kurias mačiau parduotuvėse.
Geriausias būdas praktikuoti grobimą yra kiemo išpardavimas. Tai padeda pamatyti derybas iš pardavėjo perspektyvos, o jūs galite priprasti prie muštynių.
Pagrindinės frazės, kurias reikia naudoti
Padidinsite savo šansus užsitikrinti sėkmę išmesdami šiuos žodžius:
"Aš lyginau kainas." Vertimas: "Aš žinau, ką darau". Pardavėjas žino, kad pateksite ten, kur geriausia.
"Šis daiktas nėra tobulas". Nurodykite bet kokią problemą - galbūt tai yra nutrauktas modelis arba grindų pavyzdys, kuriame yra slapyvardis. Pažymėjęs tai, pardavimo atstovas sako, kad darai jai paslaugą pirkdamas prekę.
"Ačiū." Darbuotojai labiau linkę padėti maloningam klientui, nei tas, kuris išeina kaip grubus ar nepriekaištingas.