Kaip „Verloop“ kuria spalvingus mezginius, naudodamas „Dead Stock“ verpalus

„Shop Small“ yra mėnesinė serija paryškinimas smulkaus verslo savininkai iš įvairių sluoksnių. Šios serijos tikslas – gilintis į jūsų įprastą produktų apžvalgą ir pasinerti į kai kurių mūsų mėgstamiausių prekių ženklų įkvepiančias istorijas. Žvelgdami į jų parduotuvių užkulisius ir išryškindami jiems (ir jų pirkėjams!) patinkančius produktus, tikimės, kad šie produktai nusipelnė dėmesio. marginalizuoti verslo savininkai.

---

Užuot siuntusi siūlų perteklių į sąvartynus, Ella Lim metė sau iššūkį sukurti kažką unikalaus. Rezultatas buvo Verloop, augantis trikotažo prekės ženklas, parduodantis viską nuo spalvingų šlepečių, šalikų ir krepšių iki pagalvių, antklodžių ir šventinių dekoracijų.

Projektavimas ir gamyba vyksta šeimai priklausančioje mezgimo gamykloje Filipinuose, kurią jos senelis pradėjo 80-aisiais, o vėliau perėmė jos mama. Nuo mažens susipažinusi su verslu, Lim vidurinėje mokykloje slėpė savo motiną ir dažnai laikė keliones susitikti su klientais „šeimos atostogomis“.

Būdama suaugusi, ji leido laiką toli nuo Filipinų ir savo šeimos, studijavo bakalauruose JAV, o vėliau dirbo įmonėje. Atsiradus galimybei grįžti į Aziją ir dirbti su mama, Lim puolė į ją. Žemiau mes kalbamės su Lim, kuri dalijasi savo verslo sėkme ir kaip ji naudoja verpalus, kurie kitu atveju būtų išmesti.

Kaip kilo Verloop idėja?

Mane, verslo naujokui, labai pribloškė, kiek daug atliekų susidarė gamybos proceso metu. Viskas nuo mėginių ėmimo ir verpalų pirkimo iki projektavimo pirmyn ir atgal sukuria visas šias perteklines atliekas. Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos prisimenu, kai prisijungiau prie įmonės, buvo tai, kad sandėlyje buvo pilna spalvingų metų gamybos atraižų. (Palaimink mano mamą, ji niekada nieko nenori išmesti). Radau kelis sezonus spalvų ir stilių, kurie įkvėpė pabandyti sukurti nedidelę kolekciją, naudojant tik nuopjovas. Pirmoji „Verloop“ kolekcija 2012 m. buvo pagaminta iš 100 procentų negyvų atsargų – mes tiesiog pamatėme, kas buvo prieinama, ir viską sudėjome.

Kas atsitiko, kai sutvarkei sukauptas atliekų atsargas?

Keli pirmieji sezonai buvo pagaminti tik iš negyvų atsargų, bet vis tiek įtraukiame negyvų atsargų. Kadangi įmonė gerokai išaugo, mes turime dirbti su pirminėmis medžiagomis kurdami savo dizainą, tačiau kiekvienais metais atskaitos taškas visada yra tai, kas liko iš praėjusių metų gamykloje. Tai visada yra galvosūkis kiekvieną sezoną.

Kokie yra jūsų geriausiai parduodami produktai?

Kalbant apie apimtį, mūsų prekė numeris vienas yra skrybėlių linija, vadinama paprasti šonkauliai megzti beanies. Puikus šios skrybėlės dalykas yra tai, kad ji labai lengva, patogi ir tampri, kad tiktų bet kokiai galvai. Mūsų kojinės šlepetės ir pirštinės puikiai tinka, o šiais metais išleidome vilnoniu pamušalu megztas kojines, kurios nenusvyra. 2018 m. pradėjome eksperimentuoti su namų apyvokos reikmenimis – pagalvėlėmis, antklodėmis, augalų rankovėmis ir padėkliukais. Vienas iš mūsų vardą išgarsėjusių elementų yra „poros ir atsarginės“ pirštinės, kuris yra trijų keičiamų, nederančių pirštinių rinkinys. Idėja yra tokia, kad jei prarasite vieną, jūs vis tiek turite porą.

Kuo išskirtinis jūsų gamybos procesas?

Daugumos prekės ženklų patirtis būtų mieste dirbantis dizaineris, sugalvojantis technologijų paketą ir išsiųstas jį į gamyklą. klausia: „Prašome tai padaryti efektyviausiu būdu“. Mums daugiau dialogas tarp kūrybingų ir pramoninių procesas. Keletą savaičių per metus praleidžiu gamykloje, kurdamas produktų idėjas. Esame tik vienas iš kelių gamyklos klientų, bet joks kitas klientas neturi prieigos prie to, kas liko gamykloje. Daugumą savo dizainų kuriame gamyklos aukšte kartu su gamyklos darbuotojais, todėl galime pagaminti unikalesnių gaminių.

Kaip apibūdintumėte savo klientą?

Mūsų klientas – tikrai linksmas, kūrybingas, išraiškingas žmogus. Jie nebijo spalvų. Įdomiausias mūsų prekės ženklo dalykas yra tai, kad jis nėra susijęs su amžiumi. Turime ką nors meno mamai, Zs, kuri mėgsta gatvės stilių, ir tūkstantmečiams, vertinantiems spalvas. Tai tikrai labiau psichografiška – kaip žmonės galvoja ir kaip jiems patinka išreikšti save.

Kokius tris dalykus išmokote kaip verslo savininkas?

1. Pažink savo klientą. Kai pradėjau dirbti, tikrai nežinojau, kas yra mano klientas. Aš tiesiog norėjau pagaminti šaunų, unikalų produktą. Prireikė šiek tiek laiko, kol sužinojome, kas turėtų būti mūsų pagrindinis klientas.
2. Iteracija ir nedideli eksperimentai daro skirtumą. Pirmuosius porą metų praleidau bandydamas ir bandydamas dalykus, darydamas testus, kurie verslui nekainuoja daug. Tada, kai pajusite, kad žinote, kad tai gerai, tada padidinsite savo mastą.
3. Būkite tikrai atviri platinimui. Būkite agnostikas, kur galima rasti produktą, ir būkite atviri įvairioms platformoms – didmeninei prekybai, elektroninei prekybai ir kt. — ypač mažiems prekių ženklams, neturintiems daug pinigų.